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Le secteur et le chiffre d'affaires fixent la base des multiples appliqués.
Dernier exercice clos.
Comment fonctionne ce calculateur
Le calculateur applique la méthode des multiples d'EBE (excédent brut d'exploitation), méthode dominante en cession de PME françaises rentables. La logique tient en trois étapes reproductibles, transparentes ligne à ligne.
- Calcul de l'EBE retraité.À partir de vos derniers comptes annuels, l'outil normalise la rémunération du dirigeant (valeur de marché pour un poste équivalent), retire les éléments non récurrents (produits ou charges exceptionnels), et ajuste les loyers de complaisance s'il y en a. L'EBE retraité doit refléter la profitabilité récurrente de l'exploitation.
- Application d'un multiple sectoriel. Selon votre secteur, un multiple compris entre 3 et 6× l'EBE retraité est appliqué. Les fourchettes détaillées par secteur figurent dans la section suivante.
- Application de facteurs de décote et surcote. La dépendance au dirigeant, la récurrence du chiffre d'affaires, la concentration client, la qualité des données financières et l'âge de la société modulent le résultat brut à la hausse ou à la baisse. Ces ajustements peuvent représenter -20 % à +15 % sur l'estimation finale.
Aucun multiple ne dépasse 6× l'EBE dans nos fourchettes. C'est la limite observée sur le marché français des PME transmises hors LBO structurés. Un multiple annoncé au-delà par un tiers doit être examiné avec prudence : soit le retraitement EBE est discutable, soit le dossier relève d'un profil très particulier (croissance forte, récurrence contractuelle exceptionnelle, secteur ultra-demandé).
Approche méthodologique détaillée dans notre guide des 8 méthodes de valorisation.
Fourchettes de valorisation par secteur (2026)
Ordres de grandeur observés sur le marché français en 2026 pour une PME rentable, secteur mature, dossier bien préparé. Les fourchettes basses s'appliquent aux dossiers moins structurés (forte dépendance dirigeant, données financières incomplètes) ; les fourchettes hautes aux dossiers premium (management en place, récurrence contractuelle, croissance visible).
| Secteur | Fourchette | Typologie |
|---|---|---|
| Services aux entreprises (B2B) | 4 à 6× EBE | Cabinets de conseil, agences, SaaS PME, formation professionnelle |
| Digital et tech | 4 à 6× EBE | Éditeurs de logiciels, agences digitales matures, sociétés IT |
| Industrie manufacturière | 3,5 à 5× EBE | Sous-traitance, mécanique, plasturgie, agroalimentaire |
| Transport et logistique | 3 à 5× EBE | Messagerie, entreposage, transport spécialisé |
| Distribution et commerce spécialisé | 3 à 4,5× EBE | Négoce B2B, distribution BtoB, commerce spécialisé |
| Bâtiment et travaux publics | 3 à 4× EBE | Second oeuvre, gros oeuvre, TP, taux fortement cyclique |
| Restauration et hôtellerie | 2 à 4× EBE | Alternative : multiples de CA 0,5 à 1× selon segment |
| Santé et médical | 4 à 6× EBE | Cliniques, laboratoires, cabinets libéraux structurés |
Ces fourchettes s'appuient sur les observations de cessions publiques (baromètre Olance BODACC) et les estimations sectorielles Bpifrance Le Lab. Ordres de grandeur marché sur nos pages cessions d'entreprises par an et entreprises à céder en France.
Ce que cette estimation ne dit pas
Un calculateur en ligne, aussi rigoureux soit-il, ne remplace pas une évaluation professionnelle. Cinq limites qu'il faut connaître avant d'utiliser l'estimation pour décider.
- Les éléments hors bilan.Garanties données, engagements de retraite non provisionnés, litiges en cours, contrats de crédit-bail structurants. Ces éléments peuvent peser plusieurs centaines de milliers d'euros et ne sont pas lisibles dans les comptes annuels standard.
- La dépendance au dirigeant. Relations clients personnelles, savoir-faire non transféré, décisions opérationnelles centralisées. Cette dépendance peut décoter la valeur de 15 à 30 % en négociation, sans être visible dans un ratio financier.
- Le contexte de négociation.Une urgence de vente (santé, retraite imposée, difficulté financière) produit typiquement une décote de 15 à 25 % sur le prix théorique. À l'inverse, une tension acquéreurs (secteur en consolidation, plusieurs offres concurrentes) peut produire une surcote de 10 à 20 %.
- La structuration fiscale.Une transmission en pacte Dutreil, un apport-cession en holding, un arbitrage retraite optimisé peuvent modifier le net encaissé de 20 à 40 % sans changer la valeur de l'entreprise elle-même. Le prix affiché ne dit rien du prix qui atterrit sur votre compte.
- La qualité intrinsèque du dossier.Comptes déposés à jour, comptabilité analytique tenue, contrats clients formalisés, procédures documentées. Ces éléments affectent la due diligence de l'acquéreur et peuvent provoquer des ajustements de prix en cours de négociation.
L'estimation en ligne reste un excellent premier repère pour orienter votre réflexion. Pour une cession réelle, elle se complète par une évaluation formelle validée par expert-comptable ou cabinet M&A.
Après l'estimation : les étapes suivantes
Selon la place de votre projet dans le calendrier, la suite logique diffère. Quatre points de départ, selon votre horizon.
- Horizon plus de 24 mois : guide de préparation sur 24 mois. Structuration fiscale, réduction de la dépendance dirigeant, mise à niveau des données financières.
- Horizon 12 à 24 mois : guide des étapes de la vente. Rédaction du dossier, mise en marché, sélection des acquéreurs, négociation, due diligence.
- Pour comprendre la méthode : comprendre comment se calcule une valorisation. Article de fond sur les méthodes, les biais, les fourchettes observées.
- Pour engager une cession : céder son entreprise avec Olance. Rapport approfondi à 199 €, dépôt d'annonce anonyme, outils dédiés cédants.
Questions fréquentes
- Comment fonctionne ce calculateur de valeur d'entreprise ?
- Le calculateur applique la méthode des multiples d'EBE (excédent brut d'exploitation), méthode dominante en cession de PME françaises rentables. À partir de vos données financières, il calcule un EBE retraité (rémunération dirigeant normalisée, éléments non récurrents retirés), puis lui applique un multiple sectoriel compris entre 3 et 6× selon votre secteur et la qualité de votre dossier. Le résultat est une fourchette indicative, jamais une valeur unique.
- Le calculateur est-il vraiment gratuit ?
- Oui, entièrement gratuit et sans engagement. Vous obtenez à l'écran une fourchette de valorisation immédiate, puis un rapport détaillé par email si vous le souhaitez. Aucune carte bancaire n'est demandée, aucun rendez-vous n'est proposé automatiquement. Le tarif est notre modèle : nous facturons uniquement le rapport approfondi optionnel à 199 € et l'accès aux modules pro pour brokers et cabinets M&A.
- Sur quelles données se base l'estimation ?
- Sur les multiples sectoriels observés en 2026 sur le marché français de la transmission des PME, croisés avec les données publiques BODACC (cessions de fonds de commerce) et INSEE (démographie des entreprises). Les fourchettes sont conservatrices : aucun multiple ne dépasse 6× l'EBE, alignement sur les observations du marché hors LBO structurés. Un multiple annoncé au-delà par un tiers doit être examiné avec prudence.
- Combien de temps prend l'estimation ?
- 3 minutes en moyenne pour compléter les 8 questions. Le formulaire est conçu pour un dirigeant qui a ses derniers comptes annuels sous la main. Sans les chiffres exacts, une estimation approximative reste possible mais la fourchette sera plus large.
- Cette estimation vaut-elle une évaluation professionnelle ?
- Non, et ce n'est pas son objet. Cette estimation donne un ordre de grandeur pour orienter votre réflexion (décider d'engager un processus de cession, calibrer une négociation, comparer une offre reçue). Une cession réelle exige un mandat d'évaluation formel validé par expert-comptable et éventuellement par cabinet M&A, dont les honoraires vont de 5 000 à 30 000 euros selon la complexité du dossier. Les deux démarches sont complémentaires.
- Qu'est-ce que le calculateur ne prend pas en compte ?
- Les éléments hors bilan (garanties données, engagements de retraite non provisionnés, litiges), la dépendance au dirigeant (relations clients personnelles, savoir-faire non transféré), le contexte de négociation (urgence de vente qui produit une décote, tension acquéreurs qui produit une surcote), la structuration fiscale (holding d'apport-cession, pacte Dutreil, articulation retraite). Ces facteurs pèsent typiquement entre -30 % et +20 % sur le prix final observé.
Fourchettes et méthodes mises à jour août 2026. Cette page ne constitue pas un conseil individualisé et ne remplace pas une évaluation formelle par expert-comptable ou cabinet M&A. Dernière révision .