Olance est né des deux côtés de la table.

Avant de construire cet outil, j'ai dirigé des entreprises : les développer, et parfois les redresser. Ces dernières années, j'en ai acheté et j'en ai revendu plusieurs. J'ai donc été successivement celui qui cède et celui qui reprend.

C'est une position inconfortable, et c'est exactement d'elle que vient ce site.

Ce qu'on voit quand on a occupé les deux fauteuils

Un cédant et un repreneur ne regardent jamais le même nombre. Le premier compte les années, les clients gagnés un par un, les années de trésorerie tendue qu'il a tenues seul. Le second compte ce qu'il devra financer, et ce qui tombera en panne le jour où le dirigeant partira avec les clés et le carnet d'adresses.

Les deux ont raison. Le problème n'est pas l'écart entre leurs chiffres : c'est que presque personne ne dit comment il a obtenu le sien. J'ai vu des valorisations servies avec assurance, sans une ligne de méthode derrière. Côté vendeur, elles donnent de faux espoirs et font rater des fenêtres. Côté acheteur, elles font payer trop cher, ou passer à côté.

Quand on a été des deux côtés, on sait que le chiffre flatteur ne rend service à personne. Il retarde seulement le moment où la réalité se présente, et elle se présente toujours, en général à la table de négociation, au pire moment.

Ce que ça change dans l'outil

Chacune de ces convictions se vérifie sur ce site, elle n'est pas une promesse d'intention.

• Aucun multiple ne dépasse six fois l'EBE

  C'est écrit sur la page du calculateur, et c'est une limite haute assumée. Un multiple annoncé au-delà par un tiers mérite d'être examiné, pas célébré.

• Le moteur refuse de produire un chiffre quand il ne peut pas

  Plutôt que d'imprimer une fourchette inventée, il bascule sur une autre méthode et le dit. Un outil qui répond toujours est un outil qui ment parfois.

• Les sources sont publiques et nommées

  BODACC, INSEE, INPI, Infogreffe. Tout est consultable par vous-même, sans contournement légal ni collecte privée. Si vous voulez refaire le calcul, vous le pouvez.

• L'estimation dit ce qu'elle ignore

  Une section entière de la page du calculateur énumère ce que la fourchette ne voit pas. C'est la partie que j'ai cherchée en vain quand j'étais de l'autre côté.

• Pas de commission au closing

  Un intermédiaire payé au pourcentage du prix a un intérêt direct à ce que le prix monte, et à ce que l'opération se fasse. Les deux peuvent se retourner contre vous. Nos tarifs sont publics et forfaitaires.

Ce que ce site ne fera pas

Il ne vous annoncera pas un nombre d'opérations accompagnées ni un taux de réussite. Ce sont les deux chiffres que tout le monde affiche dans ce métier, et presque jamais avec la méthode qui permettrait de les vérifier. Olance passe sa journée à reprocher ça aux valorisations des autres : les revendiquer ici serait incohérent.

Il ne vous dira pas non plus que votre entreprise vaut plus qu'elle ne vaut pour que vous laissiez votre email. La fourchette d'ordre de grandeur est sur la page d'accueil, gratuite, en deux champs, et vous pouvez repartir avec sans rien donner.